为什么一定要懂识人之术？
 
        曾国藩有一句名言：“宁可不识字，不可不识人”。意思就是说，不会“识人”的人，连文盲都不如。民间俗话也说，“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”
 
        早在几千年前，老子在《道德经》里就告诉我们，“知人者智”——识人是一门大的智慧。
 
        作为一个领导，知人善任是团队迅速发展的保障。而作为一个普通人，擦亮眼睛看清楚怎样的人值得交往、怎样的人应该多加提防、怎样的人可以托付真心、怎样的人止于泛泛之交也是很重要的。
 
        懂得识人之术，犹如开了天眼，总比别人看得更深、更远，会让我们在工作、生活、交友、爱情等方面都尽量避开小人的暗算，而不错过眼前的贵人，也不辜负那些真诚的人。
 
孔子：三步识人
 
孔子在《论语》中说：
 
视其所以，观其所由，察其所安。
人焉廋哉，人焉廋哉？
 
        “视其所以，观其所由，察其所安”，这是孔子给出的，从“现在”与“过去”、“外在” 与“内在”的双重角度，综合判断一个人善恶好坏的三条重要的途径和方法。
 
        “以”是指人的当前的言行；“由”是指导致此人当前言行的原因；“安”是指此人以什么样的用心和目的。
 
        评判一个人，第一步，就是先以平时都能看得到的日常言行来进行判断。如果一个人平时的言行，看起来很好，或是很坏，姑且留下一个初步印象。
 
        第二步，要看是什么外在因素导致了此人当前的言行。
 
        第三步，要考察此人的用心和目的是什么。经过这三个步骤的考察，就可以对一个人进行评判了。
 
        按照这个标准，如果一个人行为光明美好，内心坦荡，做事的出发点也没有不可告人之处，那就一定是君子无疑。
 
        如果是出于求名的心态来做一些好事，恐怕就只能算作伪君子了。而如果是连龌龊的心态、不择手段的办事行为都不加以掩饰了，那此人定是真小人，需要离他远一些。
 
《吕氏春秋》：八观六验
 
《吕氏春秋·论人》中说：
 
“凡论人，
 
通则观其所礼，贵则观其所进，
富则观其所养，听则观其所行，
止则观其所好，习则观其所言，
穷则观其所不受，贱则观其所不为。
 
喜之以验其守，乐之以验其僻，
怒之以验其节，惧之以验其特，
哀之以验其人，苦之以验其志。
 
八观六验，此贤主之所以论人也。”
 
        这段话讲的是通过一个人在不同处境中的表现来判断这个人的品性。
 
        所谓八观讲的是：当一个人处境顺利时，观察他礼遇的是哪些人；当一个人处于显贵地位时，观察他推荐的是哪些人；
 
        当一个人富有时，观察他养的是哪些门客；当一个人听取别人的意见后，观察他采纳的是哪些意见；当一个人闲居无事时，观察他有哪些爱好；
 
        当一个人处于放松的状态时，观察他讲哪些东西；当一个人贫穷时，观察他不接受什么；当一个人地位卑贱时，观察他什么事不会去做。
 
        六验的意思是：使一个人高兴，借此考验他安分守己的能力，看他是否得意忘形；讨好一个人，看他有没有什么癖性；
 
        使一个人发怒，考验他自我控制的能力；使一个人恐惧，看他能否坚定立场、凛然有为；使一个人哀伤，考验他的为人；使一个人痛苦，考验他是否有志气。
 
        人在春风得意的时候会容易得意忘形、在身处困境的时候容易一蹶不振，在富裕的时候听不进忠言逆耳，在贫困的时候很难抵挡金钱的诱惑。
 
        这些都是人之常情，而真正优秀的人，无论身处何境，都懂得约束自己，不放松对自己的要求。
 
诸葛亮：识人七法 
 
根据《将苑》记载，诸葛亮曾经提出了七个识人的方法：
 
一曰，问之以是非而观其志；
二曰，穷之以辞辩而观其变；
三曰，咨之以计谋而观其识；
四曰，告之以祸难而观其勇；
五曰，醉之以酒而观其性；
六曰，临之以利而观其廉；
七曰，期之以事而观其信。
 
        这七个方法意在给被试者设置种种情境，从他们的临场反应中观察这个人的能力：
 
        有意用是非去试探他，看是否有坚定的意志和高尚的情操。用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧。
 
        向他请教智谋，看他是否有真知灼见。告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢。用酒把他灌醉，看他是否因失态而暴露本性。
 
        用利益去引诱他，看他是否保持廉洁。让他限期完成某件事情，看他是否能守信用。
 
        此七法可概括为对志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容的考察。
 
        诸葛亮作为蜀国丞相，对人才的发现十分看重，他在《出师表》中说，“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”
 
        诸葛亮七种识人之法，抓住了用人的要义，其方法既简单易行又行之有效，不过，方法讲究的是活学活用，千万不能生搬硬套。